Nézetek:0 Szerző:Site Editor Megjelenési idő: 2023-12-21 Eredet:Webhely
22 nézetünk az otthoni kiskereskedelemről, a teljes háztervezésről, a digitális marketingről és még sok másról!
Néhány szó gondolata gyakran gondolkodásra és erőre adhat okot.
Például, amikor az ideál felé indulunk, a 'Hasznosnak születtem' mondat feltűnő és felsóhajt, lendületet adva az utazáshoz.
Amikor minden tőlünk telhetőt megteszünk egy bizonyos korlátozott szint elérése érdekében, a „jó a világ, a szegény szabad” mondás időben megvigasztal.
Ha kudarccal találkozunk, kiindulhatunk a 'bambusznádból, szalmacipőből, könnyű lóból, ki fél?' Füst eső Ren élet 'szüret nyitott.
Az elmúlt két hónapban Deng Chaoming továbbra is számos nézetcsoportot publikált a kiskereskedelem, a teljes tok kialakítása, a termékcsomagok, a digitális marketing, a fogyasztási rétegződés, a nagy üzletek stb. témakörében, az alábbiakban egy részleges összefoglaló olvasható az olvasók számára. ' gondolatok és tettek tankolása.
1. TAz e-kereskedelemből származó rendelések mennyisége tovább fog növekedni, és számos online platform vált egyre több márka és kereskedő egyik fő harcterévé.
Két helyzetre oszlik, az egyik a Tmall, a Jingdong, a Tiktok e-kereskedelem, a Pinduoduo és más e-kereskedelmi platformok működtetése, online üzletek megnyitása online tranzakciók formájában, majd rendelések fogadása.
A második az olyan online csatornák működtetése, mint a wechat ökológia, a Douyin, a Little Red Book, a Meituan Review és a közösség, amelyektől online mennyiséget szerezhet, és azt ügyfélkonzultációvá, offline látogatásokká és egyéb nyomokká alakíthatja.
Korábban elsősorban gyárak és platformok bonyolították le az e-kereskedelmet, mostanra pedig egyre több kereskedő vesz részt a háborúban, kevesen nyitnak majd online boltot, és többen indítottak összcsatornás online forgalmat. megragad.
2. Titt az a téves felfogás, hogy a piaci környezet rossz, kevesebb az ügyfél, és az erőfeszítések haszontalanok.
Sőt, mivel ez év eleje, még mindig sok márka kereskedők és értékesítési gerincét, képes fenntartani az üzleti is.
Ha nincs is nagy növekedés, de legalább stabil lehet a korábbi évek szintjén, vagy van egy kis növekedés, ami jó teljesítmény.
Még ha a piac szembesül is a csökkenő kereslet dilemmájával, mindig értékes azoknak a bölcsessége és tettei, akik mindent megtesznek az arany kitermeléséért.
A pesszimistáknak igazuk van, de a pesszimizmus önmagában nem segít. Végül az optimisták és a színészek nyerik a jövőt.
3. In a piaci verseny, különösen a kiskereskedelmi piacon, nem számít, milyen kicsi a hang, hanem beszélni, mondd el magadnak, mondd el az ügyfeleknek, mondd el az iparágnak.
Beszéljen állandóan, beszéljen minden nap, ragaszkodjon a beszélgetéshez, és beszéljen sokféleképpen, és apránként az apró hangok felhalmozódása nagy hullámokat indíthat el.
Természetesen korlátozott erőforrások esetén kiválaszthatjuk a legmegfelelőbb és leghatékonyabb csatornákat a hangosításhoz, vagy választhatunk több ingyenes csatornát a megszólaltatáshoz, sok választási lehetőség van.
4. Téve tele van aggodalommal a piaci környezetben, még mindig van néhány kereskedő és vállalkozó, aki otthon tartja az aranyásók lelkesedését.
Egymás után helyezték üzembe az új üzleteket, és különböző marketingintézkedések születtek, ami nagyon jól látható.
Ugyanakkor azt is látnunk kell, hogy a hatalmas mennyiségű boltbezárás és új üzletnyitás mögött, ami azt tükrözi, hogy egyes régi üzletek kiszorultak, kegyetlen a verseny, és ha nem lépsz tovább, akkor visszavonulsz.
Mindkét oldalt elmondtam, úgy tűnik, hogy kimondva egyenlő a kimondással, de mégis azt mondani, hogy értéke a brutális piac megvalósulásában rejlik egyben, vagy fel kell kelni és fel kell fedezni az utat.
5. IA 'Házi bolt szerepének változása: útkereső, engedélyező, szélkakas' cikkben a Fusen szépségét vesszük példaként, és előterjesztjük az útkereső javaslatát.
Élünk az iparban is szükség van egy útkereső, ez egy értékes szerepet, ez még mindig úttörő, az útmutató.
Egy ilyen szerepkörnek mernie kell az innovációt, kezdeményeznie kell az innovációt, kezdeményeznie kell a felmerülő problémák megoldását, új utat kell találnia, majd összegeznie kell a tapasztalatokat, hogy a vállalkozás felkarolja az új hullámot, közösen meg kell tervezni a karrier kialakítását. .
Az ígéretes és erős márkák készek úttörők lenni, mernek felfedezni, próbálgatják és hibázzák, javítják és exportálják a tapasztalatokat.
És ez a fajta megelőző feltárás az, ami gyakran megragadhatja a lehetőséget, hogy kiemelkedjen a belső mennyiségből.
6. Tegyen meg mindent az offline kiskereskedelem versenyképességének növelése, a kiskereskedelmi méretek bővítése és a kiskereskedelem haszonkulcsának növelése érdekében, ami a gyártók alapfeladatává vált.
A márkák esetében hogyan lehet tovább bővíteni a kiskereskedelmi teljesítményt?
Az egyik, hogy több kiváló kereskedőt kell toborozni, több üzletet nyitni, és minél több várost lefedni.
A második a kereskedők felhatalmazása az egyes üzletek termelési kapacitásának bővítésére és megerősítésére, valamint a helyi piac nagyobb részesedésének megszerzésére.
A legtöbb marketing tevékenységünk e két dolog körül forog.
Talán az irány egyértelmű, de az számít, hogyan jutunk el. Módszerekből nincs hiány, több tucat van, és fontos megtalálni azokat a módszereket, amelyekben a legjobbak és a gyakorlatban a leghatékonyabbak vagyunk.
7. Telített a termék? Anyag, funkció, dizájn stb., nincs új trükk?
Nem, folyamatosan vannak innovatív termékek a piacon, és néhányuk elég jól fogy.
Ez a jelenség azt tükrözi, hogy az utazási elidegenedés útja tele van reményekkel, és a termékek versenyképességének javítása továbbra is hatékony piaci versenyválasztás.
Még mindig vannak olyan fogyasztói igények, amelyeket nem találtak meg, vagy nem elégítettek ki, vagy nem elégítettek ki jól, akkor az egytermékbányászatból is ki lehet indulni, jobb termékmegoldásokat kínálni, amiből aranyat lehet ásni.
Még akkor is, ha ez az általános otthoni program, minden kategóriában lejátszható termékekkel kell rendelkeznie, valamint olyan termékekkel, amelyek segítenek a kereskedőknek nyereséget elérni, hogy hozzájáruljanak a teljes program sikeréhez.
8.TA hazai ipar terminálüzeme, mint például a 2000 négyzetméteres vagy 200 négyzetméteres üzletek nyitása, arra fókuszál, hogy mely csatornák fejlesztésére irányul, erre nincs egységes válasz.
Mindent a piaci változásoknak, az erőforrásoknak és a csapat képességeinek megfelelően kell megtenni.
2023-ban a Da Material kutatás több mint 30 ezer négyzetméternyi nagy üzlet megnyitását figyelte meg, például a Silian 2037 négyzetméteres üzletet nyitott Fusen Mei Home-ban, a Shuda 2700 négyzetméteres zászlóshajó üzletet nyitott Hohhotban, a Gu Home pedig 5000 négyzetméteres mérföldkőnek számító üzlet Vuhanban.
Vannak még Daya Holy Image Wuhanban, Xi 'anban, Chengduban és más helyeken, ahol több ezer négyzetméternyi csomagolási üzletet nyitnak, a teszt mögött az erő és a források állnak.
Mások több ezer négyzetméteres vagy több ezer négyzetméteres nagy üzleteket nyitnak, nem jelenti azt, hogy sok piaci lehetőség van, és azt sem, hogy mindannyian nyithatunk nagy üzleteket.
Mások csapata és erőforrásai elegendőek a nagy bolt támogatásához, és sokan nem tudják megtenni, figyeljenek a mögöttes meghatározó tényezőkre.
9.SA csendes ipar néhány kulcsfontosságú vállalkozása kilép a háttérből, a recepción állva megtöri a kört.
Erre az iparágra jellemző a kevés külső hang, a külvilág iránti alacsony figyelem, a fejmárka befolyása az iparágra korlátozódik, és a nyilvános csatornákban csak kevés információ található, például szőnyegek, árnyékolók, függönyök, iroda bútorok, kerti bútorok stb.
A növekedés terének bővítéséhez ki kell lépnie a körből.
A China Home Soft Decoration Exhibition, a China Home Expo (Guangzhou), a China Construction Expo (Guangzhou) és néhány kutatóintézet vezérelte a médiát, a csendes iparágakat és a vállalkozásokat, amelyek megtörték a jeget.
10.Több tucat csúcskategóriás, teljes házas testreszabású márka megfigyelése alapján öt trend volt elég egyértelmű, amelyek a következők:
(1) Az ajtó fali szekrény integrációja az egész ház testreszabása nyitotta meg a helyzetet, vagyis a teljes faajtó program, beleértve a Dream day fa, a Baishi stb., Számos új generációs termékmegoldást jelent meg.
(2) A teljes testreszabás az iteráció új hullámát indította el, beleértve az Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu home stb. fejlesztéseket, amelyek az integrált tervezésre, integrált illesztésre, integrált szállításra, saját gyártásra, egészségre és így tovább.
(3) A csúcsminőségű lakberendezés fordulóponthoz érkezett, amikor a hasonló márkák és kereskedők száma eléri a csúcsot, akkor lefelé inflexiós pontot jelent.
Jelentősen nőtt a piaci koncentráció, a domináns hatalom inkább a kulcsmárkák kezében van, a verseny pedig a tervezés, a gyártás, a marketing, a szállítás, a szolgáltatás stb. minden területén zajlik, és az intenzitás jóval nagyobb, mint korábban, ami várhatóan a fordulat időszakának jellegzetessége lesz.
(4) A terminál kapacitásának átformálása a teljes ügyszakaszra, azaz a feltételes üzletekre, különösen a több kategóriás integrációval rendelkező üzletekre, beleértve az ajtó- és faliszekrény-integrációt, a teljes testreszabást, a felső fal testreszabását, az egész összeszerelést, a teljes házszekrény testreszabását stb. , elkezdi javítani az egész ház tervezési képességét, vagyis az egész ház tervezését.
(5) Fel kell gyorsítani a márkaimázs és a piaci megismerés frissítését, frissíteni az eredeti márkapozíciót, a márka szlogenjét és a márka imázsát az új üzleti elrendezésnek megfelelően, és erőteljes kommunikációt folytatni az új márkaimázs kialakítása érdekében.
Például a Dream Wood teljes mértékben megszervezte a 'csúcsminőségű dekoráció, Dream Wood' és '35 éves faszakértő, egyablakos csúcskategóriás, teljes házra testreszabás' integrációját és kommunikációját.
11.Wvajon csak a nagy és közepes kereskedők végezhetnek konszolidációs otthoni testreszabást? Hogyan vágjanak bele ebbe a pályába a kis- és középvállalkozók?
Az ilyen problémákra voltak olyan vállalkozások, amelyek új válaszokat adtak, a tenyérbölcsesség-modell gyöngyszeme, a Niman AI otthon közösségi boltja, a ház kis narancssárga boltja stb., alacsony költségű és alacsony befektetést próbálnak építeni. - a teljes esetmodell kockázati működése, értékes feltárása.
12. FAz idei helyzetről több vállalkozásnál is fokozatosan lépett életbe a csomagjátékos módszer, az egyes termékekre hajtott, a vásárlói megrendelések értéke folyamatosan nőtt.
A Dawei Research napi megfigyelési összefoglalójában több száz vállalkozás csomagkombinációját gyűjtötték össze, a kicsitől a helyiségen át a nagyig, az egész házig.
Bármilyen több kategóriás vállalkozási elrendezés esetén át kell futni a csomag termékstratégiáját, legalább egy-két féle robbanóanyagot a kezében.
13.SEgyes fizikai üzletekben folytatják az online vízelvezető vevői tehetségek képzését, mint például a közösségi marketing, az élő + rövid videós marketing.
Kezdetben nehezen tudjuk meg, hogy ki a mester, így csak a lóverseny-mechanizmust használva az összes munkatárs szabadidejét online részvételre, élő nyitásra, jegyzetküldésre stb. ki.
Nagyon fontos az ösztönző és megtartó mechanizmusok kialakítása a művelés során.
Ilyen versenyekre a nagy anyagkutatás is sok figyelmet szentelt, mint például a Fusomi '1+3' új marketingforgalmi kihívása, amely 3500 kereskedőt és csapatot indított a részvételre.
Amikor egy nagyon erős online tehetség jelenik meg, oda kell figyelnünk a pozíció, a jövedelem és a támogatás összeegyeztetésére.
14.HA pontos ügyfélforrások megtalálása olyan üzleti témává vált, amelyet szorgalmasan kell megoldani.
Új lakóterületek, tervezők, dekorációs cégek, közösségek, ingatlanok stb.
Az irány megtalálása után a következő teszt a teljes végrehajtási és cselekvési erő, a teszt pedig az erőforrások integrálása és az összes fél transzformációs ereje.
Legtöbbször a kivitelezés csiszolása teszi ki munkánk nagy részét.
15.TA méretarányos növekedésre való törekvés már nem az egyetlen iparági konszenzus, a jövedelmezőség erőssége, az egészséges és fenntartható pénzügyi képesség új üzleti logikává válik.
Az elmúlt évek több mint 100 tőzsdén jegyzett hazai cég pénzügyi beszámolóival együtt az a nyilvánvaló változás, hogy a cég fokozottan összpontosít az előnyök pályájára, a folyamatos terjeszkedésre, a költségcsökkentésre és hatékonyságra, az adósságszabályozásra, a kockázatmegelőzésre, ellenőrzés.
16. A kiskereskedelem legalább négy iterációja:
1. üljön, hogy üdvözölje az ügyfeleket, a termékekből hiány van, a vállalkozások üzletet nyitnak.
2. A kiskereskedelmi módszerek virágzása, a gyártók számának jelentős növekedése és az élesedő verseny mellett több módszert kell alkalmazni a vevők levezetésére és az átváltási arány javítására.
3. a terminál jelenet átalakítása, és az aktív marketing lett a norma.
4. Digitális új kiskereskedelmi + aktív marketing + privát forgalmi pool elrendezése, valamint az online és offline marketing zárt körének megvalósítása.
Példaként a digitális új kiskereskedelemre, 2023-ban több vállalat növeli a kódot, a World Friends emelete a világbarátok felhőáruházának szentelt, és több vállalat vezette be a cool otthont, a háromdimenziós otthoni és egyéb eszközöket.
17.Mbármelyikünk marketinggel foglalkozik, különösen füves, élő, közösségi marketinggel, úgy érzi, a hatás nem túl szembetűnő.
mi az oka? A kutatás szerint legalább kétféle probléma létezik:
Először is, a tartalom nem elég színes, nem hívja fel a platform figyelmét, nem kap ajánlást, és hiányzik a magfokozat pontos forgalmi importja.
Másodszor, a lefedettség mértéke nem elegendő, és az érintkezés nem elegendő. Az új marketing továbbra is öt szuperre, szuper lefedettségre + szuper hangerőre + szuper forgalomra + szuper transzformációra + szuper eladásra figyel, ami nem csak a játékmódok kombinációja, hanem nagyszabású mennyiségi lefedettséget és szaturációs támadást is igényel.
18.Fa tömegpiacról a középosztálybeli felhasználók felé, majd a könnyű és magas rendű, high-end piac felé, a piaci szegmentáció folyamatos mélysége mögött a fogyasztók rétegződése, de a fogyasztói kereslet diverzifikációja is meghúzódik.
A fogyasztói rétegződést tekintve a magas jövedelmű háztartások összlétszámának növekedése, a középosztály vásárlóerejének javulása, a költséghatékony, megfizethető, sőt alacsony költségű fogyasztói csoportokra való törekvés.
A fogyasztás diverzifikációja számos változást hozott.
19.Msenki nem vásárolt semmit a Pinduoduo-n, de a cég éves bevétele elérte a 100 vagy 200 milliárd jüant.
2023 harmadik negyedévében bevétele 68,84404 milliárd jüanra nőtt, ami 94%-os növekedést jelent. A törzsrészvényeseknek tulajdonítható nettó eredmény 15,537 milliárd jüan volt, ami 47%-os növekedés éves szinten.
Még egy ilyen óriási vállalati hajó sem engedheti meg, hogy mindenki az ügyfele legyen.
Találja meg a saját pozícióját, zárja be magát a jó ügyfélszolgálatba, ez nagyon jó. Ugyanez igaz a háztartási cégekre is.
20.Ma legtöbb közepes méretű, lakásépítő anyagokat gyártó cég szembesülhet a megszüntetés kockázatával.
Ez azonban nem fog megtörténni egyhamar, és évtizedekig tarthat a fokozatos átrendeződés.
A skála feletti bútoripari vállalkozások szempontjából 2022 végén több mint 7000 bútoripari vállalkozás szerepel a szabályozás alatt, 10 évet előrelépve, 2012-ben 4412 vállalkozás tartozik a szabályozás alá, számuk jelentősen nőtt.
21.Lakberendezés, mivel a média bevezette a nagy jólétet.
A több tízezer sajátmédia-fiók között számos üzemeltető található több millió rajongóval, és több több tízezer rajongót tartalmazó fiók is aktív a piacon.
Ez a folyamatban lévő piaci változás, amely mindannyiunk számára lehetőséget kínál arra, hogy bővítsük üzleti forrásainkat és megvalósítsuk vállalkozói álmainkat.
Ha a vállalatok feladják a we-media mátrix létrehozását, értékes erőforrás-pozíciót veszítenek el.
Ha egy magánszemély nem vezet tovább önmédia-számlát, elveszítette bevételi forrását.
22.UAz új pálya alatt a fogyasztói preferenciák és a versenymódszerek megváltoznak, és a teljes házkialakítás kulcsfontosságú képessége a piaci verseny hajtóerejének.
A teljes ügykialakítás marketing szintjének javulása, nem csak a terminál csapat versenyképességét emeli magasabb szintre, az ügyfelek konverziós rátáját is javul, több lehetőség nyílik, mint például az egyes kategóriák színhelyértékesítése, a landing termékcsomagból stb., amelyet az egész ügy egy tágabb térbe terel.
Mindazonáltal, ha kiváló minőségű, minden esetre kiterjedő tervezést akarunk elérni, az is nagyon nehéz, tervezőinknek időben meg kell érteniük az esztétika trendjét, meg kell érteniük az ügyfelek lakóhelyi preferenciáit, és átfogó képet kell kapniuk a termékről, hogy könnyen párosíthatók különféle, a vásárló elméjét közvetlenül támadó munkákkal.
